Account Manager

Allos | Part of Fiven è una società di consulenza internazionale in forte espansione, specializzata in servizi di consulenza innovativa e soluzioni per la Digital Transformation.

Siamo nel mercato da oltre 30 anni e forniamo i nostri servizi innovativi attraverso le divisioni di consulenza HCM (Human Capital Management), Technology, Change Management, Digital Learning ed ERP Cloud Transformation.

Stiamo ricercando un/a nuovo/a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.  

Principali attività e responsabilità:

• Collaborare con il Sales Manager, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa;
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato);
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste:

• 3+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP SuccessFactors e SAP S/4Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
• Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo
• Capacità di lavoro in team, leadership
• Ottimo inglese scritto e parlato
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

 Faranno la differenza:

• Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR
• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation;
• Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario
• Problem solving
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede della ricerca: Milano, Prov. di Padova, Roma

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

È necessaria l’Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16.